浴所实用营销策略（三）

<SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3e62db; FONT-FAMILY: 华文细黑; mso-bidi-font-family: ''Times New Roman''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">浴场节日营销方案<SPAN lang=EN-US>
SPAN>    节日即将来临，为了在节日期间提高浴场的营业收入，拓展客源，制定方案如下：<SPAN lang=EN-US>
SPAN>通常在节日前夕有一个客流的高峰期，但多家洗浴业，外部竞争环境异常恶劣，综合这两点因素，我们制订如下方案。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（一）确定营销日期——月日，酬宾政策：<SPAN lang=EN-US>1SPAN>）门票从<SPAN lang=EN-US>   SPAN>月<SPAN lang=EN-US>  SPAN>日——月<SPAN lang=EN-US>  SPAN>日门票<SPAN lang=EN-US>   SPAN>元<SPAN lang=EN-US>/SPAN>张（在此期<SPAN lang=EN-US>
SPAN>间门票、代金券停止使用）<SPAN lang=EN-US>2SPAN>）茶水免费<SPAN lang=EN-US>3SPAN>）赠送小礼品<SPAN lang=EN-US> 4SPAN>）赠送门票，消费满<SPAN lang=EN-US>100SPAN>元赠<SPAN lang=EN-US>1SPAN>张门票。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（二）选择适合媒体作宣传<SPAN lang=EN-US>
SPAN>媒体可选择电台，报纸，电视台等，在这些媒体上宣传营销日期和优惠政策。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（三）做环境气氛布置<SPAN lang=EN-US>
SPAN>在路两侧<SPAN lang=EN-US>100SPAN>米分别插<SPAN lang=EN-US>50SPAN>刀旗（<SPAN lang=EN-US>70X100SPAN>共<SPAN lang=EN-US>100SPAN>面）。旗上加内容：“请客到<SPAN lang=EN-US>XXSPAN>浴场，情侣到<SPAN lang=EN-US>XXSPAN>浴场，聚友到<SPAN lang=EN-US>XXSPAN>浴场，按摩到<SPAN lang=EN-US>XXSPAN>浴场，洗浴到<SPAN lang=EN-US>XXSPAN>浴场等内容。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>设立拱型门（双龙双拱或一拱）高空气球<SPAN lang=EN-US>4-8SPAN>只，气球悬挂条幅，通过高度引起进往车辆的注意。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>横跨公路拉多个条幅，条幅内容为营销内容<SPAN lang=EN-US>
SPAN>靠近路边立荧红灯路牌<SPAN lang=EN-US>
SPAN>门前挂长条红灯龙组成图案<SPAN lang=EN-US>
SPAN>从屋顶拉小三角旗到地面增加气氛。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（四）印制宣传单，发布营销日期及酬宾政策。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（五）浴场客人来消费后，都关心浴场的康乐项目，针对这一实际情况，建议多创些游戏项目，游戏方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（六）推销一票到底：实行<SPAN lang=EN-US>XXXSPAN>元一票到底，包括按摩项目、擦皮鞋、门票、搓澡<SPAN lang=EN-US>4SPAN>项。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>以韩式松骨为例：<SPAN lang=EN-US>
SPAN>成本及利润<SPAN lang=EN-US>
SPAN>原价<SPAN lang=EN-US>  SPAN>松骨<SPAN lang=EN-US>98SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>擦鞋<SPAN lang=EN-US>10SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>门票<SPAN lang=EN-US>29SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>搓澡<SPAN lang=EN-US>18SPAN>元<SPAN lang=EN-US>=144SPAN>元<SPAN lang=EN-US>
SPAN>成本<SPAN lang=EN-US>  SPAN>松骨<SPAN lang=EN-US>49SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>擦鞋<SPAN lang=EN-US>5SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>门票<SPAN lang=EN-US>7SPAN>元<SPAN lang=EN-US>+SPAN>搓澡<SPAN lang=EN-US>7SPAN>元<SPAN lang=EN-US>=68SPAN>元<SPAN lang=EN-US>
SPAN>利润<SPAN lang=EN-US> 118SPAN>元—<SPAN lang=EN-US>68SPAN>元<SPAN lang=EN-US>=50SPAN>元<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（七）加大特价票的发放力度<SPAN lang=EN-US>
SPAN>选择重点消费能力的单位科室，分区划片，按行业类别专人负责发放，确保特价票所带来的增值消费。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（八）广告项目及费用：<SPAN lang=EN-US>
SPAN>电台交通台<SPAN lang=EN-US>1SPAN>个月，费用<SPAN lang=EN-US>
SPAN>晚报（都市生活报）费用：<SPAN lang=EN-US>
SPAN>传单<SPAN lang=EN-US>20000SPAN>份费用<SPAN lang=EN-US>
SPAN>（九）辅助工作<SPAN lang=EN-US>
SPAN>在营销期间店内的营销方案通过背景音乐播放出去。<SPAN lang=EN-US>
SPAN>背景音乐要求深入浴区<SPAN lang=EN-US>
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