- 销售谈判中的绝妙技巧
- 替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:29 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 销售人与客户聊天的素材
- 说话的素材源于积累 言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于国家、社会、朋友、亲属、同事等等，都要经常注意而且关心。对于所见所闻也要研究一通，尽量地去了解它们的意义，而不是对什么都漠不关心，让它们在...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:26 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 玉兰油，魅力营销典范
- 经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30″TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:25 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 争夺竞争对手客户六大招
- 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:24 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 如何对待大客户的非分要求
- 很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软弱的表现。 管理培训公司的销售经理玲玲突然接到长期合作的某电力公司培训部经理韩志的电话，韩志用30分钟大谈了自己对玲玲销售业绩的帮助后，提出要求...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:23 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销模式决定成败
- 近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:22 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 如何向你的大客户做向上销售
- 向上销售、把销售做到上层，或者你还有别的叫法，它的意思是把销售工作做到大客户的高层中去。这个词的内涵远远超过任何一个销售组织的含义。不管是降价促销、日常销售、售后服务的提高还是有步骤地提高销售业绩，毫无疑问，机会是商业客户，也就是大客户给的，而不是...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:22 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 陈安之：行销法则36条
- 1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3、知识+人脉关系网=成功 4、30%知识+70%人脉关系网=成功 5、不断地补充知识，是获得成功的关键 6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因 7、所有的成功者都...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:21 点击：7 评论：0 查阅全文...
