- 区域市场营销六步走
- 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作： 一、划分区域市场...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:18 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 与领导喝酒的18个应谨记的诀窍
- 诀窍1 酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 诀窍2 韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。 诀窍3 领导相互喝完才轮到自己敬。 诀窍4 可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。 诀窍5 自己敬别人，如果不...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:16 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 五步打造“金牌营销团队”
- 建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:12 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 个性化客户营销的四大核心能力
- 随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:11 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 分众营销：互联网投资下一站
- “分众传媒”在纳斯达克的成功登陆让营销学家和ＩＴ从业者看到了分众营销的希望，而随着互联网行业在国内的飞速发展，针对互联网分众营销的投资成为投资市场上新一轮的热点。 “我知道有一半的广告费被浪费掉了，可问题是我不知道是哪一半。”苦恼的广告主华纳·梅克的...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:11 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 十大原则 与客户长期愉快合作
- 除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。 下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作： １、清楚地认识到你是在搞销售。 请采取既规范又坦荡的态度。...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:10 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 品牌：应为顾客传递价值
- 除非你的品牌向消费者传递了价值，否则你的品牌将不能为你的公司传递价值。要知道，摧毁品牌比树立品牌容易多了。而保护你的品牌，你的品牌也会反过来保护你。 时至今日，关于中国公司树立品牌形象的重要性这一问题，有过无数讨论，但是为顾客服务的品牌价值却很少被提...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:05 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 换个角度看问题更好--谈销售平均法则
- 在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”;...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:05 点击：1 评论：0 查阅全文...
