- 开发经销商的九大灵招
- 俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。 1、诱惑法 此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:04 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 如何获得客户的品牌忠诚
- 说出你所忠实的一家企业、一种产品、一个品牌或一种服务。你不必受限于一家企业。 世界营销传播网：那么你选的是哪家企业？哪个品牌？ 想想你对这家企业的感觉。尽可能地回忆一下，你总是忠诚于它吗？或者说，你的忠诚是由一个不寻常的或难忘的事件所引发的一种新的强...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:03 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 电话销售：如何找到决策人
- 电话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。 知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:03 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 错位营销 企业突围之路
- 市场竞争激烈、产品趋于同质化的今天，怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶颈。为寻求差异化成功之路，营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中，得到的是更多“现代竞争是拼资源竞争”的说法。 想突...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:30:01 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 七大诀窍让销售工作变得快乐
- 第一：领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:58 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 销售团队 演讲力培养四步走
- 有说服力的演讲 销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 步骤1：认清你的前景 1.专门化。确定你的理想客户...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:57 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 销售经理 如何应对客户跳槽
- 我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户跳槽率”...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:56 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 企业管理中的汹涌暗流
- 当前，负重前行的中国企业迎来了难得的“快速成长期”，也步入了残酷的“加速淘汰期”。企业面临着社会转型、经济转轨、全球化竞争的巨大冲击和压力，但更大的冲击和压力来自于企业管理中“刹不...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:55 点击：2 评论：0 查阅全文...
