- 略论整时营销
- 一、什么是“整时营销” 整时营销是追求整时赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间，是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相对于一天，一旬就是整时；相对于一旬，一个月就是整时；相对于一个月，一年就是整时；相对于一年，三年五年就是整时；相对于三年...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:35 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销也要承担社会责任
- 企业在从事营销活动时要关注其营销活动的社会影响，要在满足顾客需要的同时，关注营销活动的社会效益。 菲利普·科特勒在他去年出版的一本书中，提到了非常重要的一点：他将营销的疆界从商界扩大到了一个新的责任领域。此时的营销超越了非盈利市场和社会营销。他把这种...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:34 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何理解渠道的分类
- 讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道（直接渠道）、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:34 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 销售主管 成功管理秘笈
- 做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的是一门大...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:33 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 精细化营销的六大误区
- 精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发展趋势，并受到越来越多人的关注和重视。 精细化营销从概念上讲...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:29 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 销售员的四大重要素质
- 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:28 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 销售激励的十六大症结
- 销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 症结一：刻舟求剑，时过境迁 优秀的制...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:27 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销创新 万新不离其宗
- 早年，菲利普·科特勒曾用一句话启动了商界变革：“市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。” 2001年，菲利普·科特勒在接受本刊专访（参见本刊2002年第2 期）时指出：“营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。” 2005...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:26 点击：3 评论：0 查阅全文...
