- 中国营销创新十大趋势
- 中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:25 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销：名企销售策略启示录
- 蒙牛号召“向伊利学习” 1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。对中国乳业来说，伊利就是一所“黄埔军校”。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”，并且做...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:24 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 中国市场营销态势
- 2004年，中国的人均国民生产总值达到1000美金，已进入重要的经济发展转折点和社会变革时期。因应中国深刻的经济、社会和文化变革，以及市场竞争环境的日趋深化与成熟，中国的市场营销领域也呈现出众多值得关注的变革与发展态势。 一、 细分,细分、再细分 2004年，更多...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:23 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 营销培训：方法成就实效
- 虽然“条条大路通罗马”，但“道路”不同成本（时间成本、财务成本、机会成本等）亦不同。虽从形式上都到了“罗马”，但其结果已经是不一样了。看来，方法作为实现目的的手段，直接影响目标的实现，培训方法亦是如此。 对于营销培训，企业经常会遭遇两大尴尬：一是企业...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:23 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 创新营销模式应对客户流失
- 对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期。而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是“狩猎”式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着耗子塞牙缝，打不着就硬扛。 具体地说，“狩猎”式营...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:20 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 轰动业界的十大营销理念
- 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:19 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 销售业绩是这样提升的
- 推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可推销。”还有人认为推销的“六苦”：一是门难进。一听是推销东西...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:17 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 营销之道：你的广告为什么没效果
- 经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面： 1、您所卖的东西消费者并不需要。 这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:29:17 点击：1 评论：0 查阅全文...
