- 谈判需要逆向思维
- 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。谈判的先后顺序至关...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:07 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 电话营销六招：让不可能成为可能
- 电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。 放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:06 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 参加展会十件大事你做好了吗
- 据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。 首先，展品选择是第一位的。展品是...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:02 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 拜访陌生顾客业务员如何增强信心
- 第一、你要确信：客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生。事实上熟与不熟，今天见到了谈一谈就熟了。 第二、你对你的产品要有百分之一万的信心，相信这对顾客一定有所帮助。 我时常问一些业务员，假如你知道你今天的商品价值1万元人民币，你只跟他收1000元人民币，你...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:33:01 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 洗浴行业淡季营销策略
- “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，淡季需求不旺。 洗浴 企业的营销应更...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:58 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 谈判中拒绝买方的7大技巧
- 卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的。 一、为公司的政策所禁止 二、无法得到详细的资料； 三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用； 四、找借口长期地拖延下去； 五、向对...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:57 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 一个成功业务员所要具备的六根"筋"
- 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:55 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 业务员成功的两个基本点
- 人说：成功必有方法，失败必有原因。（当然我算不上成功，我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距，还需不断努力。）我觉得有位叫＂中俘＂的朋友的跟帖非常贴切（引中俘原话＂成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解，成功的前提就是成本的支出。刚工作，...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:54 点击：1 评论：0 查阅全文...
