- 一个创业者失去客户的六种错误
- 你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:45 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 成大事者必备的9种手段
- 每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:44 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 代理商最喜欢的七类业务员
- 厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:43 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 怎样对付客户的回绝
- 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二： 一、了解处理拒绝原则： 反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。 1...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:42 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 重点客户与一般客户如何对待
- 许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户（一批商）的作用，而对一般客户（二、三批商）的重视程度却不够，甚至在销售政策上歧视一般客户。这种做法是一种只顾眼前利益、缺乏战略考虑的做法，势必造成...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:41 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 像追情人一样追客户
- 笔者并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户极像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。 女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:41 点击：1 评论：0 查阅全文...
- "和尚买梳"与赢取大客户
- 有一家大型生产梳子的企业，准备在三个业绩最好的客户经理中选出一人，获得企业颁发的最高荣誉奖。董事长决定给他们一项任务，让他们去和尚庙发展客户。 一段时间后，三个大客户经理都回来汇报自己的业绩。经理A汇报说："我总算卖出了一把梳子。我向每一个和尚都说明了...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:40 点击：2 评论：0 查阅全文...
