- 推销员的12种创造性开场白
- 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:38 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 成功营销人的三个阶段
- 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:37 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 职业经理人生存报告：巨子与囚徒一步之遥
- 商场如战场，其中有很多游戏规则，无论是潜规则，还是显规则，只有在“潜”与“显”之间均衡博弈，在清与浊之间从容游弋，经理人才能走向成功...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:36 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 销售成功七大步骤
- 第一步：初次接触 “初次接触”指的是销售顾问与客户进行的第一次联系。在“初次接触”之前，销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客户与公司的销售人员或是前台工作人员进行联系和接触，或者促使销售顾问根据自己对未来业务前景的预测与客户进行联系和接触。当然，...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:36 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 成功管理的12条制胜法则
- 1、人力资源管理必须关注三个标准 三个标准简单地说，一是利润；二是成本；三是时间。人力资源管理者必须把自己看作是经营者，所以在规划或实施人力资源管理项目时必须关注项目的财务指标，必须能为企业创造利润，必须能为企业降低成本或控制成本，必须注意时间，讲求...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:35 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 浴所透明管理基层管理方法初探
- 做基层管理的人都知道，对很多单位来说，事好管理，物好管理，就是人难管理。因为事情是一定的，它不会变，物是死的，它不会动，所以好管理。而人是变的，有思想，他是动的，所以难管理。尤其是在基层，就显得更难了，为什么这么说呢？大家都知道，基层管理人员最容易责...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:33 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 业务高手必备的八种人格魅力
- 1、热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:33 点击：1 评论：0 查阅全文...
