- 领班忌讳的十九种类型
- 1、偏袒下属类：没有一位员工喜欢自己的领班对某些员工有偏袒，因为这是不公平的。 2、不注意聆听类：如果一名领班丝毫不听从员工对工作的见解，员工将会非常失望，慢慢就会没有兴趣与领班谈论任何工作情况，使员工的积极性受挫。 3、报喜不报忧类：报喜不报忧并非一件...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:28 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 大客户管理10策
- 无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名最靠前的这些客户的销售量累计起来，你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能是60％、70％甚至80％以上。也就是说，企业大部分的...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:26 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何应对客户“跳槽”
- 我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户跳槽率”...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:22 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 会这13招 找不到客户不可能
- 怎样找货? 怎样找货即怎样找客户。 找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型： 一、顺向广告法 即在发货方找客户，用...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:22 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 实话实说：小老板创业经商十忌
- 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:21 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 总台销售工作的方法与技巧
- 总台是浴...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:20 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 惩罚的“精确制导”
- 与奖励相对应的惩罚措施几乎每个公司都有一套，但是效果却是千差万别。如何正确认识惩罚管理?怎样的惩罚管理才能获得最好的效益?这是很多管理者都感到困惑的问题。 处罚比奖励对人刺激更大 如果老板给你加薪100元，你会很高兴；不久，你的薪水又被老板降掉了100元，虽...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:19 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 销售人员应该如何达成目标
- 把目标写下来是很重要的，只有写下来，才能清楚地看到，不会遗忘。然而，为什么要制定这么清晰的目标？制定目标的背后有哪些原因？我们应该把这些背后的原因也一并写下来，这是完成目标最大的动力所在。 接下来，我们还需要一份计划。 有人天生是“计划高手”。他们能...
- 作者：发表于：2008-03-20 16:32:18 点击：1 评论：0 查阅全文...
